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直播賣貨| 廣告人轉型創直播賣魚 日日4am去香港仔魚市場買魚劏魚 客人:睇直播好似追韓劇咁吸引 。
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直播賣貨|
廣告人轉型創直播賣魚 日日4am去香港仔魚市場買魚劏魚 客人:睇直播好似追韓劇咁吸引


內地近年興起網上直播熱潮,人氣網紅動輒都有一百幾十萬粉絲,月入百萬不是夢。這股熱潮近一兩年吹到香港。因社會運動及武肺疫症,近一兩年香港人越來越少上街,在家工作成為常態,網購也成了新趨勢。自去年開始,無論甚麼時候上fb,總看到有人開直播賣貨,乜都有得賣,最近更發展到連生勾勾的魚蝦蟹都有得賣。

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原本做廣告行業的Stanley,公司生意因武肺大受影響,行業開始萎縮,去年決定轉型,踩入直播界,和生意夥伴創立了一個直播平台「Pakdon Live泊檔直播」,主打賣生活用品、零食、韓國衫等等,這類貨品貨源易找,也意味着競爭大,於是想賣另類貨品。由於自己喜歡吃海鮮,眼見市場上雖然有賣海鮮的平台,但來來去去都是賣蝦賣扇貝賣冰鮮海鮮,靈機一觸,不如賣活海鮮,概念就像日本魚市場,每日晨早親自去香港仔魚類批發市場買新鮮貨,然後即場開直播售賣。


原本在廣告界打滾的Stanley,去年轉型做直播平台,大半年前開始直播賣活海鮮。


做直播最緊要互動,有時會在直播即場試食,觀眾看得過癮。

Stanley和拍檔都沒有街市和漁業背景,對魚的知識近乎零,但卻充滿信心,「民以食為天,就算。。。。。。

畀多百三「選好品」 6點前必收到貨

直播在鏡頭面前隨口講幾句就有人買,看似輕鬆,但背後付出的努力不少。Stanley和拍檔居於新界,每日凌晨4點就到達香港仔買貨,為早上9時的直播做準備。。。。。。。。

記者觀察了幾日,發現直播反應熱烈,不少海鮮迅速被搶清光,街市區區都有,親自去買有得睇有得揀,點解要隔住個屏幕買?「街市你可否買一隻蟶子、一隻帶。。。。。。。。。


毫無漁業背景,最初連怎樣推魚車送海鮮都不懂。

月入六位數字 賣海鮮毛利高

他們的客源主要是少逛街市的年輕家庭,或喜歡吃特別海鮮的客人,還有近三成是外國人,「原來香港仔住了不少外國人,很多西班牙人和法國人想買生八爪魚,但街市很少有,成了我們的忠實客戶群,因為他沒有其他選擇。客人想買甚麼只要聯絡我們,只要香港仔魚市場有,我們就可以買齊。」

直播買活海鮮另一個麻煩位是運輸,始終海鮮易死,死了就不夠貨分給客人,魚市場又關門不能補貨,Stanley最初亦收過不少投訴,最後決定限制每日最多接40張單,加上海鮮是濕貨容易漏水,不是個個司機都願意送貨,他們又要設法改良包裝。雖然麻煩,但他們直言海鮮的毛利是眾多貨品之中最高的,所以仍看好這個前景。

從廣告界做幕後,跳到直播界做。。。。。。

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海鮮包裝算企理,黃昏6時前就送到客人家。


疫下門市生意減 捧老婆做KOL

阿Ming和老公Ivan開設實體母嬰用品店12年,疫下門市生意減少,眼見當時有行家做直播銷售,觀眾反應熱烈,不斷買不斷買,但兩夫婦卻發現很多媽媽客人買貨回家後根本不懂得用。二人就決定開始專注經營社交平台,上載了200條自家拍攝的免費教學短片,教人用不同的母嬰產品,卻引來很多人留言問問題,見等待對方答問題一來一回太花時間,就嘗試做直播即問即答,反應又很不錯。二人育有3名子女,湊仔經驗豐富,阿Ming遂化身成KOL,主理fb專頁「BB開倉/新手媽咪教練」,自封「新手媽咪教練」,每星期有三晚在fb直播,邊賣貨邊答問題。


Ivan和Ming開設實體母嬰用品店12年,去年開始試做直播。

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直播已成為Ivan和Ming的習慣,隨時都會在家中開播,與仔女一同出鏡。

阿Ming最初很抗拒出鏡,在Ivan極力游說下才開始接受,現在面對鏡頭已駕輕就熟,「不得不承認,有出鏡和沒有出鏡的點擊率相差一倍。」他們甚至會讓仔女上鏡,。。。。。。。。。


忠粉不理性消費 「當答謝主播」

由網購到直播購物,改變了不少人的消費習慣,有十幾年網購經驗的Cary,幾乎每日都會看直播購物。她在fb追蹤了不少直播平台,幾乎日睇夜睇,「實在太方便,撳個掣就會發連結讓你購物,而家真係好少出街買嘢,慳返唔少車錢時間。」她最常買衫褲鞋襪,其次是食物,她不只買給自己和女兒,連家人都經常受惠,一次可買幾千蚊,光是3月上旬,她已買了廿多件。。衣物,「每個月睇直播使幾多錢?我真係唔敢想像。不過而家冇得去旅行,我就將預咗去旅行嗰筆錢用來消費囉,我係咁安慰自己。」

Cary說因疫症工作減少,在家的時間多了,看直播成了她最大的娛樂,「我視之為真人show,每。。。。。。

為了支持主播,她也會不理性的消費,「有女主播喜歡飲酒,我即場在直播買支酒送給她,當。。。。。。。

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Cary形容看直播猶如追韓劇,富娛樂性之餘,還有種無形的吸引力。

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Cary看直播購物成癮,一次可買幾千蚊。

記者:黃子配

攝影:林亦、鄧欣、林正言、周芝瑩

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Good0Bad0
2021/04/04, 12:00:38 中午
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