HTC走高端路線，先國外後國內，曲高和寡，一敗塗地，而小米走低端路線，先國內後國外，物美價廉，風生水起。它的失敗值得討論。



科技新聞裡似乎很少看到HTC的身影了，這個由代工而崛起的台灣企業，在2011年率先應用了安卓系統，名聲大噪。隨之就與三星共同組成了安卓陣營裡的兩大巨頭。當時人們認為HTC就是小了一號的三星，市值也一度達到370億美元，就是小米當下的估值水平。然而幾年下來，三星成為智能電話行業的老大，而HTC則不斷地在走下坡路，市值一度跌到了鼎盛時代的十分之一，近期才又溫和上漲。就市場份額來說，它的全球市場份額已經不足3%，而它最看重的美國市場，份額也跌到了5%以下，中國麼，不足2%，位列“其他”。

當我們列數電話廠商中的失敗者時，首提諾基亞，後面跟的一票隊友，摩托羅拉，以及HTC.諾基亞是中了埃氏木馬，摩托羅拉則是在風光的時候被谷歌整掉了，HTC究竟是何種原因？

我想是在它的戰略上。

它走純粹的高端路線，很少佈局中低端。蘋果是高端手機，而HTC也立志做高端，它是最早做起了四核的。它的旗艦機型，如M8，高端大氣，說它做工最好應該不為過，全鋁機身，造型上非常硬朗。比蘋果要好，而比起三星的塑料材質，可以甩上一條街。但是它即便是高端，也不過是“安卓系統”，就係統層面天然缺陷，比不過蘋果。而在砸錢營銷上，又比不過三星。這是導致HTC沒有維持行業地位的原因之一。

同時，它的銷售戰略，是認為首先攻占了美國等海外市場，然後就可以將中國等市場收入囊中。高端路線往往是要這樣搞，比如蘋果等。但是HTC的專利並不強，它很快就被蘋果和三星在專利保護極為嚴格的美國等市場驅逐出去，禁售了它的旗艦機型，我們沒有看到HTC的專利大戰，三星和蘋果倒是進行得如火如荼。 HTC沒這個本錢。 HTC囤兵於堅城之下，無法攻克，而也未能充分關注快速發展的中低端市場，如中國市場等。一廂情願的錯誤戰略，造成了其業務的滑鐵盧。專利不強，應當走的是避開專利極嚴的市場，先易後難。

當下HTC已經想要發力於中低端手機市場了，也想要關注中國市場了。然而是否是為時已晚了呢？應該說，以小米和中華酷​​聯爲代表的大陸電話廠商，實力並不下於HTC，尤其是小米高性價比的營銷模式，充分獲得了市場認可，當下中國的這些電話廠商正在積極向外開拓，這屬於是本土鞏固後的“溢出”，他們也會走高端路線。這點我在iDoNews專欄的《小米的新雅號》裡提到過。而HTC手裡有什麼牌可以與大陸廠商競爭呢？或許就只剩下了高端品牌這個優勢了，它的電話殼做得確實非常好，鏡頭也還行，儘管只有400萬像素。但其他方面，沒什麼優勢。

過去中國企業打廣告，都要聲稱美國製造或者國外進口，在十多年前還非常地流行。但是現在則未必了，中國大陸已經在IT行業十足地國際化了，中國大陸品牌也已經崛起了，HTC作為台灣企業，半土半洋，究竟還有多少機會呢？不過王雪紅還是非常自信的，她聲稱對創新不妥協，業績下滑不過是創新的代價，HTC電話是全世界最好的智能電話（就這點來說，比那個天下第二的錘子高端多了） ，一切都會好起來的。

作為重返企業日常業務的女強人，她是成為喬布斯，還是成為楊致遠呢？拭目以待。