跟加藤鷹學做Sales
2014-5-9 11:12:25



「我只是一個為生活而不停做愛的男人。」這句說話很有畫面，你可以想像到一組蒙太奇：男主角身體很忙碌，但表情卻極盡滄桑。

如此矛盾而又不失霸氣的Statement，出自日本AV神級男優加藤鷹的專訪。讀到他娓娓而談26年來與7,000位女性「交」織的鹹片人生，我若有所悟。

一直以為加藤鷹之所以成名，是因為他能一手掌握「潮」流「趨」勢。但看過其訪問後，卻發現了很多不為人知的細節，而我認為這些細位，才是他在AV界脫穎而出的究因。

[#ff0011]加藤鷹提到他每次拍攝時，都會將合作對象當作戀人對待，在開始前和女優聊天，讓對方在關懷中達到一種放鬆的狀態。他更會在演出前修剪指甲，用磨砂石磨嫩手指，以防刮傷女優。我看到另一報導提及，加藤鷹的指甲不但短，而且幾乎快陷到肉裡面去了。他強調自己的「指法」無師自通，並沒有靠誰來教，也沒有看參考書，只是在日常的工作中，細心注意女優的反應，「看按下哪個部位她們最爽。她們爽，作品才好看。」許多AV女優在與他演出後，紛紛表示希望與他再次合作演出。加藤鷹明白人性，藉心靈互通與人際觀察， 讓「交手對象」站在他的一方。[/#ff0011]?

而且，[#ff0011]這位首席AV男優每次都會帶20條內褲去片場，以便更好的跟女優的內衣顏色作搭配。「比如今天女優的內衣是白色的，那我就穿黑色的好了。」這是「性愛之帝王」的Colorology。拍AV重點在肉帛相見，但加藤鷹竟然講究「戲服」。這是「黃金手指」的細心與專業。[/#ff0011]

我們看到別人成功，一般人下意識是嫉妒，但看不出人家處理細節的精妙。記得讀大學主修工商管理時，曾以為成功必然源於偉大策略，但在商場打滾一段時間後才明白，商界的王者大多是贏在細節。

早前《信報》訪問了一位曾長期月薪過十萬的80後寬頻街霸馮錦強。他能成為Top Sales，有人歸因於勤力，因為他全職三年期間，只放過八至十日假。但我認為真正的跑出理由，是他永遠比人做多幾步。「如果客人不能上網，我會幫他們致電熱線約師傅；甚至有客人電腦壞了，我會上門幫佢睇下。」這，是一般Sales想像不到的工作細節。

我想起加藤鷹陷到肉裡的指甲。

最近讀畢由日本人田岡佳子所著的《小企業生存書－圖說藍徹斯特戰略》，當中提到Top Sales開拓新客戶，原來有一種名為「第二名攻擊法」。若銷售拜訪時遭店舖或公司阿頭Say No，一般Sales會「死咗條心」，但積極的Sales會嘗試接觸公司的第二把交椅，因為很多公司的第二號人物，都對第一號人物多少存在某些不滿情結，下意識裡常常會去反對第一號人物的所作所為（如某些老闆與老闆娘的關係），Sell掂第二把交椅，或會為銷售帶來曙光。

旁人見到老細對你說不，你還堅持再次拜訪，等同向死路前行。誰不知這些看似徒勞無功的細密操作，正是逆轉乾坤之道。雖然未必每次都成功，但做了卻有機會帶動一些改變。

我想起加藤鷹那20條內褲。

一個Sales需要永遠學習的課題，是對人性的閱讀，與對細節的處理。這是「日日做到冇停手」的AV男神專訪，讓我聯想到的一點啟示。

加藤鷹於2013年底正式退出AV界，改為從事推廣預防性病及愛滋病的活動。沒錯，他現在是一個Sell Sexual Health的推銷員，而我相信他會成為這範疇的世界Top Sales。

*改寫自晴報《營銷晴緣》專欄文章《跟加藤鷹學做Sales》

http://thehousenews.com/personal/跟加藤鷹學做sales/